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点点客被迫终止烧钱地推模式:2017年巨亏过亿元 股价逼近净资产

发布时间:2018-04-17 10:03栏目:新三板公司快讯来源:易三板

点点客被迫终止烧钱地推模式:2017年巨亏过亿元 股价逼近净资产

点点客被迫终止烧钱地推模式:2017年巨亏过亿元 股价逼近净资产

  【迅视财经网2018年4月17日讯】近日,新三板创新层公司点点客(430177)发布2017年度业绩快报。点点客预计2017年实现营业收入5.92亿元,同比增长60.5%;实现归属于挂牌公司股东的净利润-1.08亿元,较去年同期增亏5660.32万元。

  点点客表示,2016年及2017年度,为抢占移动电商市场先机,扩大市场份额,公司销售费用、研发费、市场推广费、业务宣传费等支出较多,获客成本逐渐增加,对全年利润有较大影响。

  报告期内,公司利润下降的原因是:报告期内,虽然移动企业服务业务实现的营业收入实现了显著增长,但由于2017年公司渠道销售从大规模扩张转为消耗库存,渠道收入大幅减少,加之移动电商市场竞争激烈,毛利率较高的移动电商工具业务收入大幅下降,实现的营业收入1.21亿元,较去年同期下降了 27.63%,导致公司总体实现的利润下降;由于公司所投资企业持续的亏损,本报告期,公司投资的资产计提了1248.63万元资产减值损失。

  根据此前媒体报道,“大规模扩张”、“以投入换时间”的烧钱模式曾是点点客笃定的经营策略。

  2016年,点点客曾斥巨资在移动电商业务上。公司当年在营业收入增长102%的情况下,营业成本大幅增长312%,销售费用增长32倍。营业成本和销售费用之和就达到3.2亿元,占当年营业总成本的76%。

  点点客负责地推业务的直营销售团队被称为“银河军团”,在2016年,人数最高曾达到近2000人。截至2016年年底,公司沉淀了715个直营销售人员,主要覆盖上海、杭州、深圳、南京、苏州等核心城市,为点点客贡献了1.02亿元的营业收入。

  在点点客董事长黄梦看来,不管是阿里当初做B2B,还是美团崛起,要获得足够的商家,“(地推)是没有办法跨越的”。这曾是点点客大规模投入销售的基本逻辑。

  但是很显然,这种以烧钱换增长的经营模式终究难以持续。

  点点客在2017年业绩快报中称,公司已改变以投入换市场份额的经营策略,放缓拓客速度,提升效率,加强客户经营。2018年会延续这一做法,经营上更注重利润而非营收规模。

  另外,点点客二级市场的股价表现也不尽如人意。截至4月16日收盘,点点客报0.86元/股,微涨1.18%,逼近每股净资产0.76元。

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